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装修公司不推销,让客户主动找上门的营销方法

发布时间:2020-01-27 浏览:

现在已经没有所谓的“0竞争行业”,任何的一个行业都面临着激烈的竞争,特别是传统实体行业,而大部分的装饰企业在面临竞争的时候,不知道如何才能提炼出让顾客买单的差异化优势,就是我们所说的装修公司的“卖点”,最后只能通过降低价格来吸引顾客,一味地“打折、促销”最后的结果.......

大家有没有想过这样的一个问题呢?你和“xx装修公司”有什么不同呢?大家可能会和业主说我们质量好,我们讲诚信,我们的价格低。但是总会有别的公司比你的质量更好,也许他们的价格比你的更低,更要命的是他们有比你们更加敞亮的门面,比你们有更大的名声和广告费用,那我们就应该放弃、只能打价格战了吗?我们该如何来把我们公司卖点和优势传达给客户呢?就是让顾客有什么理由来选择你而不选择其他的公司呢?这是传统的装修模式难以做到的,至于施工样板房,精心打造的一间也很难取得业主的信任了,更何况是租的或是从别的公司借来的。

 

而这些优势,却可以通过互联网得到很好的展示和传播。但是很多的装修公司不光在线下采用“打电话、发传单、坐等客户上门”这类暴力推广,在网络线上也更是采用硬广的方式,在QQ群、论坛、微博等客户聚集的渠道,大量的硬广告狂轰乱炸。结果呢?

不但会降低企业的档次,引起客户反感,甚至被论坛拉黑,永远的损失了大量的潜在客户。

 

如果你不能解决客户的信任问题,还引起他的厌烦,怎么可能会成交呢?

而软文,正是传播企业理念、宣传公司卖点、建立信任的很好的途径!有人说我不会写文章怎么办?可以去找别人的文章伪原创,拿来改一改,不要照搬,这样不好。另外就是装企学院有着大量的文章素材,会教你如何写出一篇高质量的软文,会从生活的多个角度为业主提供生活化的专业性建议,只有这些既真诚又专业的文章,才可以建立业主的信任,才能让业主有理由选择我们,才有更大的可能成交。

作为装修企业的老板和团队,首先要解决的问题就是营销思维的转变,如果营销的方向都不对,那会走不少的弯路,然后就是推广技能的训练了,如果你不会,就要来装企学院学习。

 
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